Business-to-Business

Verstehen, wie und wo man in dieser komplexen Welt antreten soll

Erfahren Sie mehr über unsere Arbeit im Bereich Business-to-Business

Neues Denken

Digitale Kanäle spielen in den meisten Business-to-Business-Branchen eine zunehmend wichtigere Rolle im Kaufprozess. Darüber hinaus wird die Anzahl der am Kaufprozess beteiligten Akteure immer größer, die Verkaufszyklen werden länger und die Märkte und Kunden globaler.

Für Business-to-Business-Unternehmen bedeutet dies, dass eine starke Markenpositionierung sowie eine sorgfältige Segmentierung und Digitalisierung des Marketingmix’ eine entscheidende Rolle spielen. Da die meisten Business-to-Business-Unternehmen international tätig sind, zählen die Kontrolle der Marke und die länderübergreifende Steuerung von Kampagnen dabei nach wie vor zu den bedeutendsten Herausforderungen.

Wir bei Kunde & Co bieten Ihnen mehr als 25 Jahre Erfahrung im Business-to-Business-Marketing, die sowohl die kreative, digitale als auch strategische Arbeit umfasst. Wir helfen einigen der größten Unternehmen in Europa dabei, globale Marketingstrategien auf der Basis ihrer jeweiligen Markenpositionierung und Zielgruppe zu entwickeln und implementieren.

Globale Markenpositionierung

Strategische Positionierung von Unternehmen sowie Repositionierung sind Kernkompetenzen von Kunde & Co. Wir helfen B2B-Unternehmen dabei, ihre Wertepositionierung mit der Unternehmensstrategie in Einklang zu bringen.

Mit unserem einzigartigen methodischen Ansatz haben wir weltweit B2B-Unternehmen unterstützt, diejenigen zentralen Elemente zu identifizieren, die die Position des Unternehmens über Zielgruppen und Ländergrenzen hinweg erhalten.

Unternehmenspositionierung und Markensysteme

Internationale Konzepte und Kampagnen

Ausgehend von der Markenpositionierung unserer Kunden entwickeln wir Konzepte und Kommunikationsplattformen, die international anwendbar sind. Mithilfe von Customer Insights sowie eines soliden Branchenverständnisses helfen wir B2B-Unternehmen dabei, ihre Produkte und Dienstleistungen zu positionieren und in ein Konzept zu überführen.

Darüber hinaus entwickeln wir Prozesse sowie Systeme, die eine kosteneffiziente Implementierung der Konzepte vor Ort garantieren.

Angleichung internationaler Marken

Sales- und Marketing-Integration

Oft entdecken wir eine mangelnde Abstimmung der Prioritäten zwischen den Marketing- und Sales-Abteilungen eines Unternehmens.

Wir helfen dabei, diese Lücke zu schließen. Kunde & Co verfügt über weitreichende Erfahrung im Erkennen von Customer-Insights, in der Entwicklung von Sales Tools und Präsentationen sowie der Erzeugung von Leads. Wir nutzen diese Erfahrungen, um die Sales- und Marketingabteilungen hinsichtlich der Customer Journey und der Markenposition harmonisch auszurichten.

Integriertes Marketing

Marketingstrategie

Wir helfen internationalen B2B-Unternehmen bei der Identifizierung der strategischen Marketingherausforderungen, die es auf dem Weg zu einer stärkeren Marktposition zu meistern gilt.

Wir entwickeln Marketingstrategien und beraten unsere Kunden in den Bereichen Kundensegmentierung, Marketingmix, Leistungsversprechen, Marketingeffizienz und Marketingplanung.

Marketingstrategie